Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

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DESCRIZIONE
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

E' legge la mediazione in videoconferenza con la presenza ...

Negoziazione Per Avvocati è un libro di Mnookin Robert H., Peppet Scott R., Tulumello Andrew S. edito da Nlp Italy a maggio 2007 - EAN 9788888612270: puoi acquistarlo sul sito HOEPLI.it, la grande libreria online.
INFORMAZIONE

AUTORE: Robert H. Mnookin,Scott R. Peppet,Andrew S. Tulumello

DATA: 2006

ISBN: 9788888612270

DIMENSIONE: 6,31 MB

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