Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali

Scarica l'e-book Negoziazione per avvocati. Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali in formato pdf. L'autore del libro è Robert H. Mnookin,Scott R. Peppet,Andrew S. Tulumello. Buona lettura su voluntariadobaleares2014.es!

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DESCRIZIONE
Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.

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Il Comitato "Avvocati per la Negoziazione" svolge attività di promozione, divulgazione tra gli Avvocati, le associazioni professionali e nella società civile della cultura della negoziazione e di ogni altra forma…
INFORMAZIONE

AUTORE: Robert H. Mnookin,Scott R. Peppet,Andrew S. Tulumello

DATA: 2006

ISBN: 9788888612270

DIMENSIONE: 8,18 MB

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