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Un libro sulle dinamiche delle trattative e delle situazioni in cui l'avvocato è chiamato a mediare tra i contendenti di una controversia legale. Tra gli argomenti sviluppati: La relazione con il cliente; Come prepararsi alla negoziazione; La definizione dell'obiettivo attraverso un approccio orientato al problem solving; Simmetrie e asimmetrie di informazione; La valutazione dei rischi; Come gestire la tensione e le emozioni coinvolte nella disputa; Come individuare le opportunità per la creazione di valore; Come condurre e chiudere una trattativa. Una guida eccellente alla conoscenza e alla trasformazione di ogni confronto in un'occasione di sviluppo comune.
Chi siamo: Istituto Nazionale per la Mediazione e l'Arbitrato
Strumenti per la risoluzione efficace delle controversie legali. Pubblicato da Alessio Roberti Editore - Nlp Italy. Consegna gratis a partire da € 37, contrassegno e reso gratis. Lo trovi nel reparto Libri di Macrolibrarsi.
AUTORE: Robert H. Mnookin,Scott R. Peppet,Andrew S. Tulumello
DATA: 2006
ISBN: 9788888612270
DIMENSIONE: 6,78 MB
NEGOZIAZIONE PER AVVOCATI | Formazione e Comunicazione
INMEDIAR non è solo mediazione: la sua Camera Arbitrale si occupa di svolgere procedimenti di arbitrato amministrato, nelle varie materie civili, su tutto il territorio nazionale, sia dopo il tentativo di mediazione che in assenza del medesimo, offrendo così una reale possibilità alle parti di sottrarsi ai tempi interminabili e ai costi elevati del giudizio ordinario.
