Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo

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DESCRIZIONE
Tutti i venditori aspirano al successo, ma non sanno come si ottiene. Il value selling è il metodo usato dai venditori di successo per aumentare la propria efficacia nelle vendite e creare una vera immunità competitiva nei confronti dei concorrenti. Il value selling è: una strategia di vendita basata sul valore e sui vantaggi, un metodo che consente di "pensare" come il cliente e di presentare un prodotto attraverso molteplici motivazioni diverse dal prezzo, uno strumento che consente di decidere le azioni di vendita più corrette in base agli attori e ai gruppi decisionali coinvolti, un modello di calcolo dei benefici economici che si trasformano in un investimento di valore per il cliente. Un manuale di rapida e facile lettura.

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INFORMAZIONE

AUTORE: Domenico Malara,Andrea Mancinelli

DATA: 2005

ISBN: 9788846467553

DIMENSIONE: 1,17 MB

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